COSA È L'HOME STAGING
L’Home staging è una tecnica di marketing immobiliare che consiste nel preparare e valorizzare un immobile per la vendita o l’affitto.
Si tratta di un allestimento temporaneo che mira a migliorare la presentazione degli spazi, rendendoli più accoglienti e funzionali, e a massimizzare il loro potenziale. In pratica, l’home staging aiuta a vendere o affittare casa più velocemente e potenzialmente a un prezzo migliore, sfruttando l’impatto emotivo che una casa ben presentata può avere sugli acquirenti.
L’Home Staging nasce negli anni ’80, negli Stati Uniti. Barbara Schwarz è considerata la fondatrice. Lei, agente immobiliare, intuisce che la cura dell’immobile può essere la svolta per velocizzare e facilitare la vendita di immobili senza ricorrere a ribassi di prezzo per vendere la proprietà.
Con interventi di restyling e l”inserimento di elementi decorativi, le case appaiono più curate e accoglienti agli occhi di chi le visita, il valore immobiliare aumenta e le trattative diventano più celeri e vincenti. Barbara Swartz intuì per prima quindi che nel mercato immobiliare il fattore emozionale spesso è più forte di quello funzionale.
L’allestimento di Home Staging opera infatti all’interno di questi due piani percettivi, l’elemento funzionale e la leva emozionale, che sono alla base della scelta d’acquisto dell’acquirente.
In Italia l’Home Staging arriva intorno al 2008 ma ancora oggi nonostante quasi tutti nel mondo immobiliare ne conoscano l’esistenza è ancora poco utilizzato. Sono pochi, nell’ambito del Real Estate, a comprenderne veramente il valore che può portare non solo all’immobile trattato ma anche all’interno di un metodo di lavoro moderno e all’avanguardia.
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